セールス/ ビジネスデベロップメント

Tokyo, JapanFull-time

求む!設立2年目でHRテクノロジー賞を受賞したプロダクトの営業組織立ち上げ

「企業に眠っている “人” データを最大活用し、どんな企業でも組織や人事の意思決定をより良くする」の第一歩はいつも、お客様に人事データ活用の価値を理解してもらうことから始まります。

「そんなことできないと思っていた」と諦めていたお客様にも、まだその価値に気づいていないお客様にも、最高のパートナーとして提案をする。

そのミッションを営業の責任者として担っていただきます。

セールス/ ビジネスデベロップメントのミッション

日本全国の大手企業の課題を深く理解し、「そんなことできないと思っていた」という諦めを形にしたり、時にお客様自身がまだ気づいてもいなかった機会損失を明るみに出すような提案を進めていきます。導入後も信頼される関係を構築できるよう、パナリットが今できること(とできないこと)、また開発予定のロードマップを丁寧に説明し、実現できないことは素直にお伝えし、人事戦略やデータ活用における課題解決のお手伝いをいたします。

仕事内容

  • 営業責任者として、目標設定から達成するまでの戦略設計/実行を担う
  • 約500社のアタックリストや過去商談リストを用い、プライオリティ付けやアプローチ方法などを設計する
  • 過去のトライ&エラーからベスプラを明文化し、どのようなクライアントへどのようなストーリーで売り込むかを綿密に設計する
  • 顧客の中長期の組織・人事ゴールを理解し、それを実現するためのファーストステップとして手前のSmall start/ Quick win を特定する
  • 人事部長や経営のTrusted advisor(信頼されるアドバイザー)になる
  • 企業の成長を支える原動力である営業力をどのように高め、どういう成長曲線を描くべきか経営へアドバイスする
  • (将来的には)営業チームの組織設計・マネジメント・コーチングを担う

必須スキル

  • 6年以上の就業経験
  • 日本語(ビジネスレベル必須)
  • SaaSエンタープライズセールスを行った経験
  • リモート環境でも業務を遂行する自立心/適応性
  • 不確実な状況下においても、前向きかつ適切に物事を進める突破力と決断力
  • 売り方の型を作り、スケールに必要な情報や要素を体系立てて仕組み化する、ワークプランニング力
  • 特に秘匿性の高いデータを取り扱う上での、高いインテグリティ(高潔さ)と責任感
  • 「組織・人事の意思決定をより良くする」ことと、その先に広がる世界に対する、強い好奇心と実行力

歓迎するスキル

  • マーケットが未だ顕在化していない“新しい価値”を提供するサービスやプロダクトの営業
  • 経営・人事部長・事業部長などエグゼキュティブ職と密に仕事をした経験
  • 英語(日常会話レベル)
  • 人事領域のシステムのセールス経験
  • マネジメント経験

ポジションの魅力

パナリットは立ち上げから今まで、営業のプロがいないまま売り上げを伸ばしてきた実績がありますが、ここから飛躍的な成長を実現するためには“営業組織の基盤作り”が肝となると確信しています。一番大事だからこそチャレンジは大きいですが、その分絶対に飽きないこと確実です!

  • セールスチーム立ち上げに責任者として関われます
  • データドリブンなHRのエバンジェリストとして、業界の第一人者になれます
  • シード期の企業でありながら、既に一定のトラクションのあるプロダクトの更なる成長をドライブできます
  • 日本からゆくゆくは海外市場に出ていくポテンシャルのあるプロダクトの、セールス基盤立ち上げに関われます*

* 元々外資系企業だったため、既に日本以外でもイギリス/シンガポールに顧客はいます

福利厚生

  • Work from Anywhere:チームメンバーと十分なコミュニケーションがとれるタイムゾーンであり、Wifiが安定していることを条件に、(直属の上司と確認のうえ)基本的にどこででも勤務可能です。
  • RSU:パナリットの長期的なサクセスの一員になっていただけるよう、入社時期や役職に応じてRestricted Stock Units (譲渡制限株式ユニット)を発行します。
  • 休暇の無制限自由取得:職務をきちんと行なっていることが前提ですが、事前にチームやマネジャーに相談・共有することで自由に休暇を取得することができます。
  • 業務に必要な(好みの)ハードウェア供給:リモートワークを快適な環境で行えるよう、自分に合ったオフィス機材や周辺機器の提供をします。
  • ベビーシッター代の補助:さまざまな働き方やライフスタイルを応援するため、出産1年以内の職場復帰につき、ベビーシッター代を半額補助します。