エンタープライズBDR（Business Development Rep)

人的資本経営のワンストップショップを実現するプロダクトの、BDR戦略立ち上げ

「企業に眠っている “人” データを最大活用し、どんな企業でも組織や人事の意思決定をより良くする」これはこれからの人的資本経営の基礎となる、重要なミッションです。「そんなことできないと思っていた」と諦めていたお客様にも、まだその価値に気づいていないお客様にも、最高のパートナーとして提案をする。

そのミッションをBDR立ち上げの責任者として担っていただきます。

エンタープライズBDRのミッション

日本全国の大手企業の（まだ本人も具現化できていない）課題を深く理解し、時にお客様自身がまだ気づいてもいなかった機会損失を明るみに出すような提案を進めていきます。導入後も信頼される関係を構築できるよう、パナリットが今できること（とできないこと）、また開発予定のロードマップを丁寧に説明し、実現できないことは素直にお伝えし、人事戦略やデータ活用における課題解決のお手伝いをいたします。

仕事内容

• BDRの責任者として、目標設定から達成するまでの戦略設計/実行を担う
• 約500社のアタックリストや過去商談リストを用い、プライオリティ付けやアプローチ方法、メッセージングなど、戦略的に設計／実行する
• 営業のフロントラインとして獲得した顧客インサイトを、カスタマービジネスパートナーや経営層にフィードバックし、チームとしてのナレッジを蓄積する
• 企業の成長を支える原動力である営業力をどのように高め、どういう成長曲線を描くべきかを、BDRの責任者として経営へアドバイスする

必須スキル

• 3年以上の就業経験
• 日本語（ビジネスレベル必須）
• エンタープライズ企業への提案経験
• 不確実な状況下においても、データを用いながら仮説検証をし、適切に物事を進める突破力と決断力
• 売り方の型を作り、スケールに必要な情報や要素を体系立てて仕組み化する、ワークプランニング力
• 特に秘匿性の高いデータを取り扱う上での、高いインテグリティ（高潔さ）と責任感
• リモート環境でも業務を遂行する自立心／適応性
• 「組織・人事の意思決定をより良くする」ことと、その先に広がる世界に対する好奇心

歓迎するスキル

• マーケットが未だ顕在化していない“新しい価値”を提供するサービスやプロダクトの営業経験
• 経営・人事部長・事業部長などエグゼキュティブ職と密に仕事をした経験
• 英語（日常会話レベル）
• 人事領域のシステムの業界知識
• セールスファネルの上流から下流にかけての幅広い知識や関心

ポジションの魅力

パナリットは立ち上げから今まで、仮説検証を繰り返しながら大手企業への導入を決め一定の事例を作れてきました。さらに2022年に人的資本開示の方針が打ち出されたことにより、今までなかった市場が生まれつつあり、大きな追い風を受けています。ここから飛躍的な成長を実現するためには“営業組織の基盤作り”が肝となると確信しています。チャレンジは大きいですが、その分絶対に飽きないことは確実です！

・BDRファンクション立ち上げに責任者として関われます
・新しく生まれる市場のフロントランナーとして、初期フェーズから中期フェーズに移る過程を経験できます
・将来的には海外市場に出ていくチャンスも多いプロダクトです*

* 初期フェーズはターゲット市場を絞っているものの、既に日本以外でもイギリス/シンガポール/オーストラリアなどで導入実績があります

福利厚生

• Work from Anywhere：チームメンバーと十分なコミュニケーションがとれるタイムゾーンであり、Wifiが安定していることを条件に、（直属の上司と確認のうえ）基本的にどこででも勤務可能です。
• RSU：パナリットの長期的なサクセスの一員になっていただけるよう、入社時期や役職に応じてRestricted Stock Units （譲渡制限株式ユニット）を発行します。
• 休暇の無制限自由取得：職務をきちんと行なっていることが前提ですが、事前にチームやマネジャーに相談・共有することで自由に休暇を取得することができます。
• ホームオフィスの充実支援／好みのハードウェア供給：リモートワークを快適な環境で行えるよう、自分に合ったパソコンやスクリーンを提供します。その他、毎年ホームオフィスを充実させるための予算が個々に支給されます。
• ベビーシッター代の補助：さまざまな働き方やライフスタイルを応援するため、出産1年以内の職場復帰につき、ベビーシッター代を半額補助します。